La préparation d’une cession commence par des données financières expliquées et des hypothèses de valorisation lisibles. Le cabinet accompagne le volet convenu avec vous ; la négociation et les actes nécessitent des missions clairement définies.
Rendre l’activité compréhensible
Rapprochez les comptes, les ventes mensuelles et la marge. Expliquez les changements d’équipe, de fournisseurs ou de mix de produits. Les données doivent pouvoir être retrouvées et justifiées.
Préparer la valorisation
Le stock, les engagements, les charges retraitées et les investissements à venir influencent l’analyse. Une valeur indicative ne garantit pas le prix final : périmètre, méthode et hypothèses doivent être discutés.
Organiser les documents et les intervenants
Préparez un dossier progressif avec des accès maîtrisés. Définissez ce que fait le cabinet, ce que couvrent l’audit et les actes, puis les échanges à coordonner avec les autres professionnels.
Les éléments à préparer
- Comptes et situations récentes
- Inventaire daté et état du stock
- Bail et contrats significatifs
- Calendrier et objectifs de transmission
Une évaluation constitue-t-elle un engagement de prix ?
Non. Elle repose sur un périmètre et des hypothèses. Le prix et les conditions d’une cession résultent ensuite de l’analyse et de la négociation des parties.